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title: "Vendre sa boîte après 10 ans : les vraies coulisses d’une acquisition"
description: "Retour sur le meetup avec Pierre-Olivier Bessol, cofondateur d’@Ubigreen : décider de vendre, préparer sa boîte, trouver les acheteurs, négocier, signer… Décryptage des coulisses d’une acquisition, de la première réflexion à l’après-cession."
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[](https://www.iot-valley.fr/)
MEETUP
# **Vendre sa boîte après 10 ans : les vraies coulisses d’une acquisition**
[Télécharger le meetup](https://content.iot-valley.fr/meetup/replay/pierre-olivier-bessol#form)
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L'IoT Valley reçoit [**Pierre-Olivier Bessol**](https://www.linkedin.com/in/pierre-olivier-bessol-7aa77/), cofondateur d'@[**Ubigreen**](https://www.ubigreen.com/), pour parler d'un sujet dont on parle peu : comment on vend réellement sa société.
Pas seulement le jour de la signature, mais les mois qui précèdent : décider que le moment est venu, choisir une banque d'affaires, préparer sa data room, rencontrer des acheteurs… tout en continuant à faire tourner l'entreprise.
**👉 Qui est Pierre-Olivier ?**
Pierre-Olivier cofonde Ubigreen à Toulouse en 2012 avec [Julien Meriaudeau](https://www.linkedin.com/in/julienmeriaudeau/).
Pendant plus de dix ans, ils développent l’entreprise avant une étape majeure : **l’entrée de Planon au capital comme actionnaire majoritaire en 2023.**
Une opération qui ne s’est évidemment pas décidée autour d’un café quinze jours avant la signature.
Pendant ce Meetup, on va donc **ouvrir le capot de l’opération**, depuis les premières réflexions jusqu’à l’après-cession.
Au programme 💡 :
\- **Décider de vendre… et préparer le terrain**
À quel moment commence-t-on à penser à une vente ? Quel horizon se donner ? Comment savoir si l'entreprise est "vendable" ?
\- **Rendre sa boîte achetable**
Finance, contrats, juridique, RH, propriété intellectuelle… Qu'est-ce qu'il faut nettoyer avant la data room, et qu'est-ce que les acheteurs regardent vraiment ?
\- **Banque d'affaires, acheteurs et premiers rendez-vous**
Comment choisir sa banque d'affaires, construire la liste des acheteurs, et détecter un vrai acheteur d'un concurrent venu observer ?
\- **Vendre sans arrêter de diriger**
Comment continuer à closer des clients et faire tourner la boîte pendant l'opération, sans la fragiliser au pire moment ?
\- **Signing, intégration… et après ?**
Combien de temps entre les premières discussions et la signature ? Quelle place garde le fondateur après ? Comment vit-on le passage de "ma boîte" à "un groupe" ?
L'occasion pour Pierre-Olivier de partager : ce qu'il referait à l'identique, ce qu'il ferait différemment, ce qu'il avait anticipé et là où il reconnaît avoir eu de la chance.
Ne manquez pas cette occasion de vous inspirer auprès d'un entrepreneur à succès !
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